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共创共享成就员工并实现企业价值

    发布日期:2019-2-12    来源: 机械设备网   编辑:笔名
核心提示:共创共享,成就员工并实现企业价值

共创共享,成就员工并实现企业价值

目前厨电行业的品牌特别多,从大的层面说分为广东系、浙江系。如果从德意的主要竞争对手来说我们认为是比较少的,大概三四家。因为德意的品牌定位是处在中高端,大量的品牌定位比较低端。

    能不能简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的机缘之下代理了德意?    廖中彬:我们公司代理德意电器有特殊的背景,我之前是德意公司的职业经理人,2004年就进入厨电行业做德意电器,2012年,公司经营模式转制,我和德意一大批职业经理人就做了德意的代理商。我们公司现在代理的区域是整个贵州全省。目前在贵州有终端网点80家左右。最近两三年的市场表现来说,我们公司增长排在全国的前列,特别是在2014年中我们贵州省整个规模增长率是全国第一名,今年也保持着50%的增长速度,目前贵州德意正走在发展的快车道。德意电器贵州总代理廖中彬    在市场竞争中,你如何看待竞争品牌?你觉得德意的主要优势有哪些?    廖中彬:目前厨电行业的品牌特别多,从大的层面说分为广东系、浙江系。如果从德意的主要竞争对手来说我们认为是比较少的,大概三四家。因为德意的品牌定位是处在中高端,大量的品牌定位比较低端。    说起德意的优势,第一优势就是产品,因为德意的产品一贯主张“原创设计、精工制造”,我们一直以来不断推出引领行业趋势、带来行业影响力的产品,比如1998年研发中国第一台安全型玻璃面板灶具,2002年推出中国第一台近吸式油烟机,2013年推出行业首款全直流变频油烟机等等;第二方面优势是德意的服务,公司推出了360精诚服务,吸油烟机、灶具、消毒柜、烤箱、蒸箱都是5年免费保修,目前在主流品牌里面我们的免费服务承诺期是最长的,当然这个前提是以我们优质的产品质量作为保障的前提下;第三个方面的优势是营销,德意一直在推进营销的变革,营销的方式、渠道也越来越丰富,比如今天“11.8全国总仓直销节”就取得也巨大的成功,尤其是贵州区域的本场活动,我们是在贵阳国际会展中心举行,现场3000平米超大活动现场,场面异常火爆,引起了市场巨大的轰动。    今年三月,德意推出了新品穹顶式吸油烟机,在贵公司代理的区域这一产品市场销售如何?假如好的话,您是如何运作这一产品的?    廖中彬:提到穹顶式吸油烟机,3月上市至今短短数月,目前在我们贵州区域销售数据来看,单品的市场销售占比已经排在第一位,绝对是我们的明星销售机型。主要原因还是得益于产品技术和设计方面的领先,这款产品获得了2015年度吸油烟机行业唯一的“艾普兰产品奖”,一句话来概况穹顶式吸油烟机的特点“一项大奖(艾普兰产品奖)、五项全能、十九项专利,其中有两项是发明专利”,我们相信穹顶系列产品在未来的时间里,会取得更大的成功。    今年德意电器总部投播了第四季中国好声音,同时又在各地广泛开展大篷车演出,对此你怎么看?是否有助于品牌推广和市场销售?    廖中彬:总部这两项推广,分别针对对公众媒体和地面推广。“中国好声音”是全国收视率非常高,影响力也非常大的一档节目。我们配合“中国好声音”这个栏目的投放,策划了一场“唱响中国好声音,换购德意好烟机”的活动。通过线上媒体和线下终端配合,这次活动做得非常不错,有力地提升了德意的品牌影响力。    说起大篷车推广活动,在当地地面推广中起到了非常好的营销造势作用,成为德意整体营销活动的有效补充,再通过大篷车路演,结合当地核心终端进行推广,取得了良好的推广效果,在今年上半年贵州各地经销商都争相报名争取到当地进行推广。    作为一个全国性的高端品牌,德意总部是否经常给代理商进行培训?或者派专人前来帮助你拓展市场?对他们的表现有何评价?    廖中彬:对代理商的培训每季度都要集中进行一次,时间定在季度营销会议期间,既有外聘的专业讲师也有公司内部的优秀职业经理人授课,重视团队培训、经销商培育已经融进了德意的文化。    2012年前,德意分公司直营占了全国的大部分区域,从2012年转型过后,现在全国都是在以代理商的模式在进行经营,总部在这样一种模式调整过后,专门对代理商区域有派驻办事处机构。办事经理统筹与代理商的对接工作,同时也有市场拓展主管和区域服务主管,协助代理商做市场开发和做好服务工作。    在今年上半年家电行业呈现整体商城县哪个癫痫病医院最好低迷走向,而德意电器正在建设新的工业园区,您如何看待这一行为?    廖中彬:今年上半年从整个市场来看稍显低迷,但是贵州来说还没有感受到这种状况,可能因为贵州GDP的增长在全国也是排在郑州哪家癫痫医院比较好前列的,当地房地产行业还是发展较快。对德意目前在建的新工业园区,我们认为一个厨电行业品牌如果想在未来有所作为,高端化、智能化是一个趋势。新的工业园区是定位于智慧工厂,引进智能化的生产线,相信将来德意将会研发并制造更具行业领先优势的厨电产品。作为代理商来看,新工业园区的兴建,表现出工厂对中国未来厨电市场的强大信心,作为代理商,我们已经是急切地希望德意新的工业园区能够尽快投入生产。    作为德意优秀的代理商,你在公司团队组建方面有什么和其他代理商分享的?    廖中彬:关于“成就老板”还是“成就员工”的问题,我们的观念是,能够成就员工的代理商才会做得越来越良性,越来越大,越来越强。不论在什么场合,我们公司一贯强调“共创共享”这样的理念,让员工真正成为公司真正的主人,让员工在创造中既为公司创造价值又为自己创造人生的价值,为此我们非常重视满足员工在三方面的需求:第一方面,短期来看,我觉得应该是员工对薪酬和福利的需求,把这些问题放在首要考虑,比如今年11月份公司带领所有员工去泰国旅游,公司向员工承诺“一年比一年更好的薪酬和福利”;第二个方面,从中期来看,是满足员工成长的需求,最近两年,我们和全国最大的培训机构之一“聚成培训”合作,购买了“华企商学院”全员培训课程,我们对全体员工开放,每个员工都有账号可以登录,不光使员工能胜任现有岗位,更重要是适应企业和社会未来的发展;第三个方面,从长期来考虑,员工更需要一份长远的事业平台,所以将致力于将公司打造成一家非常良性的,可持续经营的公司,公司越来越良性强大,员工未来会有更好的一个事业平台,员工和企业一起成长,我们相信“成为员工,就一定可以成就企业”。所以我们从三个方面都付诸于行动,员工激情满怀,成长速度,团队呈现出一派生机。    现在“互联网+”的发展火热,你认为电子商务的发展会对传统批发和零售造成哪些影响?你会如何应对这些变化?    廖中彬:说到影响我们第一反应想到的可能是一些湖北哪治癫痫比较好冲突,而想到冲突第一个想到的就是价格的问题。对于“互联网+”,我们从厨电行业自己的特性来看,互联网更多的体现的是便捷、丰富、透明。从目前短期内大家感受到的更多是渠道间价格的冲突,从未来来看,相信价格的冲突会越来越少癫痫病人发病什么办,“互联网+”更多的来说是线上线下的融合,互联网更多的是扩大我们的推广平台,销售平台,跟我们线下并不是一个此消彼长、相互抢夺的关系。以厨电产品来说需要更多的体验。比如我们在门店里对厨电产品需要进行演示,而在互联网上通过网络很难很真实的做到这一点,并且顾客需要终端体验,在线上体验感显然要低一些,所以线下更多的体验,而与线上的融合方面会随着O2O的发展消费者越来越接受,我觉得未来的趋势会是相互融合相互促进的,所以我们将会拥抱互联网+带来的一切变化,不断摸索将德意厨电在区域市场更好地融入到互联网。    你对德意公司在产品研发或者市场推广方面有什么建议吗?    廖中彬:从产品研发角度来说,我们期待公司研发高端化、智能化、更具设计感的产品,相信随着德意新工业园区的即将投产,这样的新产品一定可以很快面世。从市场推广方面,第一个建议是线上线下的推广我们希望融合度能够更好一点,把线下线上的竞争转化为全线融合;第二个建议是,资源聚焦,强化全国性大营销活动方案推进。

关键词:德意,贵阳,代理商

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